יום שבת, 25 באוגוסט 2012

מכירות והשראות

בשבוע שעבר השתתפתי בסדנה בדרך למכירה של מיה לנדאו הנפלאה. הסדנה היתה אינטנסיבית, מרתקת, מחכימה ומעוררת השראה ואני ממליצה למעצבים, לבעלי בוטיקים ולמפיקים עצמאיים בתחילת דרכם להשתתף בה.
בהשראת הסדנה החלטתי להקדיש את הפוסט לכל השוקדים על מכירות ראש השנה הקרבות. לפניכם אוסף טיפים, רעיונות ותמונות שיעזרו לכם ליצור טאץ' נוסף וחשוב באמצעים מקוריים, זמינים, זולים ומשמחים. ולמרות שרוב התמונות עוסקות בתצוגת תכשיטים - קל מאוד לתרגם אותן גם לתחומים אחרים כגון - מוצרי נייר, פריטי עיצוב לחדרי ילדים, אביזרים לבית ועוד...
והערה קטנה - גם למי שאינו בעל דוכן או חנות, יש אפשרות ליישם רבות מההצעות בחלל המגורים הפרטי - החל במתלי תכשיטים מיוחדים, דרך אפשרויות ארגון לחפצים קטנים ובעלי ערך רגשי או כספי רב ועד פינות סטיילינג חמודות  ומלאות הבעה.
פעמוני הזכוכית מגינים על הפריטים היקרים ביותר, ובה בעת מעניקים להם במה יוקרתית ונוצצת -
תצוגה שאי אפשר להתעלם מהאלגנטיות והיופי שלה - והתמונה מהחנות הנפלאה pottery barn


וזו הגרסה הזולה והזמינה...עדיין נראה מצויין :)
דרך יפהפיה, יעילה וזולה להציג שרשראות וענקים בהשראת פסלי טורסו עתיקים.
על מנת להפכם לזמינים, זולים וקלים - אפשר להכין סילואטות הגזורות מספוג קשיח, דיקט או
אפילו קלקר. ניתן לעצב לבד או לקנות תמונה ממאגר תמונות, ולשלוח לבעל מקצוע שיבצע את החיתוך.
הסילואטות מעניקות רקע אלגנטי, בהיר ולא שגרתי, וכאן תוכלו לראות דוגמאות מקסימות.


ועוד דרך מפתיעה ומדליקה להצגת מוצרים בקלי קלות.
אם מדובר על מוצר שאינו תכשיט, ניתן לשלב ווי ברזל או אטבים לתלייה נוחה.
יתרון נוסף הוא ניצול הגובה -  כדאי לתלות את השרשרת מעל הדלפק
ובכך להגדיל את שטח התצוגה ועדיין לאפשר לקונים להתבונן מקרוב ולמשש


שימוש פרקטי במסגרת יפה - כאן תמצאו הדרכה מפורטת


 תצוגה יפהפיה וכמעט בחינם כמובן, שלא תשאיר אף אחד אדיש - וגם פה דאגו להדריך אתכם


 דרך משגעת להציג טבעות בסגנון בוהו שיק ווינטאג', כמו אלה של ליז שוורץ


 אני משוגעת על clipboards -
הרעיון המוצלח הזה מתאים לתצוגת פריטים למכירה כגון תכשיטים, צעיפים ומוצרי נייר,
וגם למוצרי פרסום וחיזוק המותג: ברושורים, עמודי הקטלוג, או תמונות או תמונות אווירה


 שני רעיונות מצוינים בתמונה אחת - בקבוקי זכוכית כמעמדים לצמידים,
וקופסת עץ ההופכת בתלייה למדף יפה המחמיא לסגנון התכשיטים
 דרך מצויינת לשמור על סדר במכירה היא על ידי הצגת פריטים בצלוחיות,
מתאים מאוד גם לפריטי ה-sale או למתנות קטנות ללקוחות
 רעיון הלקוח מבוטיק ולא מדוכן מכירה, אך העקרון נשמר:
כדאי להשתמש בשטח האחורי ליצירת אווירה באמצעות ריכוז של פריטי קונספט ויזואליים.
הדבר מושך תשומת לב ויוצר עניין, עוזר לספר את סיפור המותג כבר מרחוק, תוחם את
שטח המכירה וע"י כך אף מוסיף טאץ' ביתי וחמים.
 המדף על הקיר מספר את הסיפור... מספיק מבט חטוף כדי לדעת במה עוסק הדוכן -
לא כדאי לוותר על ההזדמנות לספר סיפור באמצעות פרטי אווירה ויזואליים


 יודעים למה משמש הדוכן? גם אני לא!
אבל כשהוא כל כך צבעוני ואטרקטיבי, שווה להתקרב ולבדוק...
אני לא רומזת שמומלץ למכור סחורה לא מעניינת במעטפת מושכת, אבל מוצרים קטנים ומוצלחים שאינם מושכים
תשומת לב  למרחוק יכולים בהחלט להפוך לסיפור הצלחה אם תשקיעו בדוכן צבעוני המושך תשומת לב,
ומדבר כמובן בשפה המתאימה למותג ולקשת המוצרים.
 דוגמה נפלאה ליצירת מתחם  פרטי ואינטימי ונוכחות בולטת באמצעים פשוטים, קלים וקומפקטיים -
שני סולמות דקורטיביים וכמה חוטים ואטבים, ו.. טא דאאאם!
התמונה לקוחה בכלל מעולם החתונות, אך מכאן כבר ניתן להמשיך לכל כיוון כיד הדמיון,
באמצעי סטיילינג פשוטים.

תמיד מוסיף לשלב אלמנטים מן הטבע במכירה.
אם המכירה היא בחוץ - מה טוב, ואפילו בתוך מבנה מדוע לא להכניס עציצים ואגרטלים
שאפשר לעשות בהם שימוש כפול גם לנוי וגם כאמצעי תצוגה.
חשוב כמובן לא להכביד, לכבד את הצמח, ולתלות פריטים קלי משקל ועדינים ביותר.


ולפעמים אפילו טאץ' קטן של טבע יכול להוסיף ענין ויחוד.


והפעם הענפים הם ה - center piece של השולחן,
וגם מהווים כלי מצויין למשחקי גובה מעניינים וחשובים.



דוגמה נהדרת לבסיס מרשים מאוד לתצוגה שאינו יקר, קל מאוד להרכבה ושינוע ויוצר אפקט מדהים.
מחמיא מאוד לכלי קרמיקה, אביזרי גינה, ולצעצועי ילדים צבעוניים.


ניתן להוסיף לדוכן עניין רב באמצעים פשוטים וזולים להפליא כגון ניירות עטיפה ומשחקי נפח עם נייר.
ושימו לב לרעיון הפשוט והחכם: ווים דקורטיבים מחוברים בחוט לחזית הדלפק ומציגים בקלות תיקים ושקיות.
טיפ מקצועי ומקומי: מור פק מוכרים מגוון מדהים של ניירות דקורטיביים ונירות עטיפה מכל סוג,
וענת המעצבת תלמד אתכם כיצד להכין קישוטי נייר משגעים ומרשימים בקלות בעמוד הפייסבוק.


רעיון חמוד הלקוח מעולם החתונות: photo booth
 מסגרת יפה קשורה בסרט תאפשר ללקוחות להצטלם בסטייל, לשלוח לחברים לקבלת עצה,
ולראות את עצמם מזוית חגיגית ומחמיאה.




‏10 תגובות:

  1. תגובה זו הוסרה על ידי המחבר.

    השבמחק
  2. איזה פושט מ-ש-ג-ע!!!

    בדיוק חיפשתי דרכים להציג את הסחורה כראוי במכירה הקרובה לקראת החג.
    תודה על המון רעיונות מהממים!

    אפרת
    tootimjwl

    השבמחק
  3. רעיונות מקסימים ומדליקים :)

    השבמחק
  4. תמיד נהנית לקרוא אותך!
    מקסים!

    השבמחק
  5. איזה פוסט נפלא ! תודה !!!

    השבמחק
  6. פוסט נהדר,
    הפצתי לקבוצות רלוונטיות בפייסבוק :)

    השבמחק
  7. יופי של יצירתיות תודה שחלקת איתנו

    השבמחק
  8. זה פוסט מקסים! ראיתי אותו כבר בעבר ותענוג לחזור ולראות שוב.
    תודה!

    השבמחק

אני מאוד מעריכה ואוהבת תגובות של קוראים. תודה לכם על ההשתתפות, האכפתיות, והמילים הטובות :)